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有夢想就勇敢飛翔

更新日期:2014年10月19日 瀏覽量: 來源:互聯網 未知

——記佛山牛商會會長、興弘衛浴總經理熊曉鳴

    “在別人肆意說你的時候,問自己,怕不怕,輸不輸的起。不要怕,不要后退,不要猶豫,難過的時候就一個人去看看這世界。你需要足夠勇敢,問自己,你是不是已經為了夢想而竭盡全力了。有的時候夢想很遠,有的時候夢想很近,但它總會實現的!”她是一位赤手空拳的創業者,身無分文從貴州老家來到佛山這個大都市,面對筆者的采訪她感慨萬千,偶然的機會接觸了互聯網從此改變了她的人生,實現了她的夢想,升華了她的世界。她從事的是衛浴行業,哪怕在衛浴行業最艱難的時期,沒有一個業務員,卻創造了矚目成績,被譽為傳統產業營銷神話!2012年她做了超過3500萬的生意,2013年實現銷售業績近5000萬,2014年她的目標是突破1個億……許多知名房地產商、酒店主動爭先找其合作,她所做的項目經常直接PK掉“科勒”等一線品牌對手,衛浴行業有一句名言:“興弘企業開創了中國衛浴互聯網品牌!”她,就是勇敢的追夢人,佛山牛商會(佛山市網絡營銷協會)會長、興弘衛浴有限公司總經理熊曉鳴。

    跌宕起伏創業夢

    2006年原本從事外墻鋼構生意的熊曉鳴聽朋友說衛浴行業有發展潛力,通過考察便開始籌備興弘衛浴,當時公司只有3個人,從產品開發、設計、銷售、服務,她一人分演幾個角色。記得當第一批產品入倉后,在2007年元旦節那一天,興奮不已的熊曉鳴連節慶都顧不上過,便帶著厚厚一堆宣傳圖冊,懷揣著創業夢獨自飛往合肥找客戶。由于南北的氣溫差異,剛下飛機她就流鼻血不止,但她僅做短暫休息后便到建材市場挨家挨戶推銷。許多商戶被這位執著的南方女子折服了,此行便簽下3單。初試甜頭的她,穩扎穩打,利用傳統模式將企業擴大到了20多人,2008年銷售額達到了200多萬,看到了良好的發展勢頭,熊曉鳴果斷地推出新品牌并擴建了工廠,可以說這時候的她事業已初見端倪。

    但好景不好,隨著金融風暴的影響,以及全國衛浴行業無限的膨脹,終端市場出現飽和、過剩,競爭秩序已顯白熱化。興弘衛浴企業遭受了全所未有的沖擊,銷售業績像遭遇滑鐵盧般的從年200多萬瞬間下滑到20幾萬,看著堆成山似的庫存賣不出去,企業一度步入連員工工資都發不出的窘境。熊曉鳴接連徹夜難眠,至2009年底,她與老公周先生(現任興弘衛浴董事長)商量準備決定將庫存虧本處理,將員工工資和供應商貨款付清,然后宣告企業關門!

    嘔心瀝血圓夢行

    “迷時若不登高望,誰信東流海洋深。只有相信奇跡的人才能創造奇跡;要創造奇跡,最終還得靠自己。”當熊曉鳴正忙于公司成本核算的時候,她的一位從事電商的朋友開導了她,何不仔細研究消費趨勢,改變營銷思路,利用互聯網從頭再來!

    經朋友介紹,2010年5月24日熊曉鳴毅然走進單仁資訊學堂,她回憶當時的情形說,“當時我已經被逼上絕路,就看作是死馬當活馬醫!”在學習期間,得到了單仁資訊董事長單仁老師親切開導,“我和你一樣,也有許多迷茫的時候。未來遙遙無期,不知下一步該走向哪里。后來想想,不知未來如何是好,那就先把手上的事情做好。別人用來彷徨的時間,用來做點實事,三五年后再看,迷茫的人依舊迷茫,而你早已脫胎換骨!”

    參加完4天3夜的培訓會后,熊曉鳴茅塞頓開,“興弘衛浴可以成為一匹千里馬!”說干就干,成立了5個人的電商團隊,將公司管理制度和產品以“互聯網思維”重新進行定位、包裝。沒想到僅僅45天就接到了一筆200多萬的酒店工程訂單,這可是往年一年的銷售量啊!面對任何困難,甚至企業瀕臨倒閉熊曉鳴都咬牙挺過,但這一次她哭了,因為她的企業終于“活”過來了,自己的夢想終于又插上翅膀了!

    接下來的日子,香港客戶簽約280萬,山西朔州、廣西南寧、深圳,甚至巴西、美國、馬來西亞等地客戶紛至沓來……2011年工廠進行第二次擴建,2012年新建浴室柜廠,2013年工廠已經形成超大規模生產集群,產品仍供不應求;2011年興弘衛浴銷售業績同比翻2翻,2012年翻3翻,2013年實現了驚人的5000萬!至今她仍然沒有一個業務員,熊曉鳴創造了中國衛浴營銷史上的奇跡!在聚焦燈下,她激動地說“上帝沒有給我們翅膀,卻給了我們一顆會飛的心,一個會夢想的大腦。于是讓我們大家都擁有一雙‘隱形的翅膀’。”

“如果今天不走快一點,那么明天就要用跑的了,后天也許就看不清前進的方向了!”這是熊曉鳴經常說的一句話,她不是在嚇唬別人,這是現今互聯網時代商業模式的真實寫照。在接受采訪時,熊曉鳴告訴筆者,2013年中國電子商務交易總額達到10萬億元,同比增長29.9%,我們可以這樣理解:在互聯網時代,沒有一個企業(品牌)強大到不能被挑戰,也沒有一個企業弱小到不可以去競爭。擁有強大集群優勢的中小企業,完全可在危機亂局中借力網絡,實現彎道超車跨越發展!

    “如果不是接觸互聯網,也許我的企業早就消失了!我感恩互聯網,感恩單仁資訊讓我得到‘重生’!”2013年佛山牛商會(佛山市網絡營銷協會)正式成立,熊曉鳴以優異的成績和謙卑、和諧的人格魅力被推選為首屆執行會長,在當選的當天,她語重心長地說,“我是互聯網的受益者,因為我學到,所以我想幫助更多人通過互聯網去賺錢。我很著急看著許多朋友面對實體經濟壓力喘不過氣!有些朋友雖然也學習了,但一直落不了地,不知如何操作,就像一個從未吃過螃蟹的人不知如何下口。我只希望通過牛商會這個組織去幫助這些人少走彎路,都能夠在互聯網上牛起來!”

    走進牛商會這個純公益性、幫扶性組織,熊曉鳴比以前更忙了!協會明確規定每周舉辦一場學員“扒皮會”(網絡營銷診斷會),免費幫助會員企業找問題、給思路、給方法。無論多忙、多晚,熊曉鳴不會缺席任何一場扒皮會,而且每場不扒得“血淋淋”不罷休,目的就是能讓被扒者得到啟發。經被“扒皮”企業反響強烈,佛山市億恩照明有限公司總經理曾韶山2014年年初就參加了策略班學習,但一直苦于無法落地。7月23日報名參加扒皮會,“扒手”們給予總結了三點致命性缺陷:網絡營銷定位模糊、營運系統紊亂、關鍵詞設置不準確。

    認真總結各“扒手”的意見,重新審視

    “如果你辛苦買一堆菜,卻不知怎么配,或者沒時間做,這辛苦采買又何必?如果你苦讀幾十年,卻不能學以致用,這書讀得又有何道理?” 一久未謀面的朋友今天來電說自己幾個月前開公司創業了,我表示衷心地祝福。他之前是名優秀職業經理人,但他表示目前毫無方向感,仍想再深造學習,要知道此前他已拿到EMBA和電商證書。 我開導說,“許多人好像埋首書堆,其實是逃避現實,結果錯過了發揮所學的最好時機。不必等子彈都填滿,舉槍就要能射。”有句話說得好,先開槍后瞄準。立即行動是檢驗真理的唯一標準,只有大膽實踐了,才知道怎么做才對!   

    誰去管夢想會不會實現呢,向前走向前奔跑就是了。不要后退,不要猶豫,你需要足夠勇敢,問自己,你是不是已經為了夢想而竭盡全力了?有的時候夢想很遠,有的時候夢想很近,但它總會實現的。

    “在機槍面前,什么拳都沒用!”馬云說,傳統零售行業與互聯網的競爭,說難聽點,就像在機槍面前,太極拳、少林拳是沒有區別的——一槍就把你“崩”了!馬云的話讓所有行業“膽顫心驚”,但事實的確如此。熊曉鳴:“電商意味著未來的市場占有率!”

    你有理想嗎?你想怎樣讓夢想成真?堅持努力的過程,或許會是艱辛與充滿苦痛的,但只要不放棄希望,終能獲得甜美的果實。 安徒生說:“只要你是天鵝蛋,那么即使你是在鴨欄里孵出來的也沒有關系。

    你需要跟自己比的唯一一個人,就是曾經的自己,你需要比一個人變得更好,那個人就是現在的你。

    什么是堅持?就是一天,又一天,你告訴自己,再堅持一天!

    認識一個人靠緣分,了解一個人靠耐心,征服一個人靠智慧,和睦相處靠包容。人,相互幫扶才感到溫暖;事,共同努力才知道簡單;路,有人同行才不覺漫長;友,相互記掛才體味情深。 與人為善,不遺余力地成就他人,不知不覺也成就了自己。一己是人,眾人是天;謀事在人,成事在天。/◇ 姜功誠

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