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長沙鷹牌父子兩代共同奮斗,與城市一同崛起

更新日期:2019年08月09日 瀏覽量: 來源:鷹牌陶瓷 佚名

8月18日,鷹牌即將迎來她的45歲生日。回望成長路,45年櫛風沐雨,45年薪火相傳,45年搏擊長空。在時代的浪潮中,鷹牌越戰越勇,45歲的今天依然煥發著正當盛年的生命力。

45年跨越兩個世紀、幾代人,許多故事不經意間開滿了路邊。在45周年來臨之際,鷹牌與您一起欣賞這一路的繁花與芬芳。

今天,我們把與鷹牌風雨同舟15年的長沙鷹牌講給你聽。

2004年溫家寶總理提出“中部崛起計劃”,中部大省湖南赫然在列,在經濟“坍塌”多年后湖南終于迎來了國家發展大計的東風。作為省會城市,長沙成為國家戰略風口下的受益者,進入全國視野的發展快車道。
 
東風吹來,萬物競發,一批“新湘軍”由此涌現,蓄勢和長沙這座城市一同崛起。

起飛

2004年,陳啟明從衡陽來到長沙。從事建材近20年,他深知長沙將有一場大建設,建筑陶瓷將大有可為。此時鷹牌已在新加坡上市,在長沙知名度很高。恰好長沙市場處于空檔期,陳啟明迅速簽約成為鷹牌陶瓷長沙總代理。
 
簽約當年,長沙鷹牌就拿下了長沙理工大學的工程,此后又陸續拿下長沙第一人民醫院、長沙市政府辦公樓等項目。伴隨著長沙的崛起,鷹牌進入眾多地標性建筑。鷹牌陶瓷在長沙工程界打出了一塊金字招牌。

2010年,鷹牌集團重塑。“新鷹牌,大未來”的戰略下,鷹牌的研發、生產全面回歸,2011年鷹牌一次燒微晶石“晶聚合”的誕生,名震業界。消息傳到全國,鷹牌的品牌迅速升溫。2011至2013年,長沙的工程業務迎來了爆發期。
 
大學畢業后陳提森踏入社會,但他無意于家族生意,選擇到天津闖蕩,在天津碼頭少年得志,快意江湖。2013年父親陳啟明再次攻下幾個大型工程,業務突飛猛進,一直希望兒子回來做自己的左膀右臂。想到父親年歲漸長而無人協助,陳提森最終回到長沙。

崛起

香港作家倪匡有句話很有意思,他說:“人類之所以進步,主要原因是下一代不聽上一代的話。”對于下一代來說,“進步”必定意味著“不同”。
 
2013年,陳提森開始接觸店面生意,走的是和父親“不同”的路。過去父親是單兵作戰,重業務而缺管理,內部多有弊病。陳提森說:“店里有業績,但是總感覺沒賺到錢,因為管理太粗放。”
 
陳提森的第一件事是成立公司,規范管理和組織架構。雖然沒有管理經驗,但陳提森找到一條捷徑:借鑒鷹牌總部的組織架構和業務流程。在總部的指導下,他組建了一支正規軍,成立了獨立的銷售、工程、財務、倉儲部門,精細地核算產品價格和管理成本。

成立工程部,是為了做大做強長沙鷹牌一直的優勢渠道——工程渠道。2014年起,長沙鷹牌都會為重點工程項目配置獨立設計師、獨立跟單、獨立售后,而配置設計師在同行中尤為少見。在項目招投標階段,長沙鷹牌就派設計師進駐,和甲方一起辦公,現場和甲方對接用磚方案。

“甲方更多的是要效果,同品類產品,鷹牌有很多相似的紋理花色,設計師在場,就能最快地為甲方做好產品、財務方案。”陳提森說到。把服務前置,成為長沙鷹牌的一大加分項,長沙鷹牌因此屢屢獲得甲方的青睞。2016年,長沙鷹牌入選為中建五局的戰略合作伙伴。

長沙鷹牌的第二大渠道是店面零售。隨著鷹牌品牌的重塑,長沙鷹牌陶瓷店越開越多,2016年陳提森一改過去松散的管理,統一店面形象、價格和服務標準,集中了倉儲、物流、配送,盤活了門店的活力。如今,長沙市內的鷹牌陶瓷店已達到6個,5家由城市合伙人管理,店面覆蓋了長沙全市。

陳提森接過父親的一棒已經6年,這6年長沙鷹牌連續榮獲經銷商的最高榮譽——金鷹獎。他把它們和工程方頒發的獎狀陳列在自己辦公室的柜子里。“放在這里不是想炫耀什么,而是告訴自己不能退步。”陳提森說。

共濟

陳提森父子經營長沙鷹牌已經15年,在鷹牌集團和長沙鷹牌的合力下,鷹牌瓷磚走進許多的城市大樓,成為崛起中的長沙的一名建設者。當汽車駛過一座大廈,陳提森介紹道,這座東盈商業廣場用的所有瓷磚都是鷹牌,語氣中盡是驕傲。

陳提森說,長沙鷹牌的這15年并非聽上去的一帆風順,他們也經歷許多艱難期。例如2016至2017年長沙鷹牌工程渠道換擋提速,資金一度緊張。鷹牌集團一直在關注,并且給予幫扶,他們才度過難關。
 
而對于45年的鷹牌來說,這15年也并不太平。2010年前它經歷一段低潮,2010年重塑后才迎來高速發展。不管何時,長沙鷹牌始終一心一意地經營鷹牌,這種感情,甚至他們自己也說不清。
 
“鷹牌已經45年,最打動我們的是他的歷史和文化沉淀。鷹牌要做百年企業,不是賺快錢的小品牌,跟著鷹牌會很踏實安心。總部輸出的營銷理念和策略,能匹配上經營的需求,我們一直在努力接軌,輸出鷹牌的產品和品牌文化。”陳提森說。

鷹牌將迎來45歲生日,距離百年企業還有55年。在過去的45年里,很多經銷商10年、20年、甚至30年地與鷹牌攜手前行。商業之路沒有坦途,鷹牌經歷過事業高峰和低谷,經銷商們也經歷了商海起伏,然而廠商始終風雨同舟,不離不棄,成就了今天共同的鷹牌事業。
 
百年鷹牌,行則將至。鷹牌要做百年企業,堅守的是“長跑”的發展理念。鷹牌集團一直強調,鷹牌的合作伙伴不僅是利益共同體,更是事業共同體。唯有事業共同體,才能同心共進、榮辱與共,才能同行致遠。
 
百年基業,正道功成;百年客戶,相攜成就。百年尚遠,我們繼續攜手鷹牌陶瓷前行。

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